露营类户外用品品牌的战略如何做？天博综合体育官方app下载小编带你慢慢解锁。中国户外运动渗透率、户外运动参与率、户外用品人均消费水平远低于欧美国家，而自2000年以来，我国户外用品的零售额和出货额逐年增加，至2019年，其零售额已高达250.2亿元。行业整体潜力巨大，玩家众多，有强调专业性的牧高笛、三夫、探路者，有强调舒适性的挪客和黑鹿，有强调性价比的迪卡侬、骆驼和公狼等。露营类户外用品市场增速明显。根据公开数据，截至2021年下半年，国内露营营地数量已经超过3500个，而在近两年里新注册的与营地相关的企业数量近一万家，此外，2021年里新注册企业的数量较2020年提升了218%。天博综合体育官方app下载品牌定位战略小编认为，如何在诸多的竞争者中脱颖而出是露营类户外用品企业应该关注的重点，找准切入点，在露营类户外用品市场上站稳脚跟，且看小编带你逐步分析。

一、找准细分市场和品类定位

户外活动是一种旅游、运动、文化、人际交流紧密结合的生活方式，其下又分为有水面、陆地、山地、露营、机械运动等，所涉及的户外用品多种多样。自2020 年疫情爆发以来，出境游、甚至跨省游被按下暂停键，人们开始转向周边游、短途旅行，人少景美的露营近两年大火，今年清明节，露营热度进一步上升。小红书数据显示，今年假期露营搜索量比去年同期大幅增长427%，其中来自北京的搜索量同比增长637%，杭州同比增长543%，广州同比增长360%，因此露营方向是一个不错的细分市场。天博综合体育官方app下载品牌定位公司建议企业结合自身资源，市场需求选好赛道，确定细分市场以及所需的主要产品。品类定位就成了关键，在一个相对空白细分的赛道上，做好推广，尽快占据消费者心智，其后的市场份额获取必将事半功倍

二、做好分市场产品创新策略

确定了细分市场，那么如何给目标消费人群提供可以解决痛点的产品，决定了企业前期能否在激烈的竞争中存活下来。在过去的很长时间里，露营需要具备专业的设备以及一定的野外生存知识技能，还要自己搭帐篷，吃住艰苦，这也是消费者的重要痛点，能够为消费者提供相对完善的产品解决方案的企业必将更容易的获客。天博综合体育官方app下载建议企业做好消费者的定量和定性调查，将消费者对使用户外产品时的关注点，包括且不限于便捷性、价格、尺寸、痛点等分析透彻，开发出消费者需求的产品和服务。

三、做好品牌差异化定位

户外用品市场上的品牌也很多，如何让消费者在产生消费想法时就想起你的品牌，快速占领其心智，就需要做好品牌差异化。从行业上看，户外用品趋势向好，逐渐大众化、休闲化、高端化；消费者主观上向往丰富多彩，与家人朋友共享的户外生活；同时，天博综合体育官方app下载建议企业结合自身的资源优势，如，供应链、产能、研发等，做好有别于竞争对手的产品，做好符合消费者生活消费习惯的场景设计，提高辨识度，填补市场的空白。除了产品本身外，企业还可将服务差异化、包装差异化作为亮点进行差异化营销，加深消费者印象及在其心智中的定位，树立品牌形象。以露营为例，公司可在场景电商发力，将露营营地打造成户外美学展示区，将帐篷、天幕、户外桌椅、露营餐具等以宜家体验式购物方式承现，突出自身的产品优势。

四、做好企业的品牌文化建设

对内，品牌文化影响着一个企业的凝聚力，对外则影响了企业与消费者沟通的基调。产品包装的方方面面体现着品牌的DNA, 品牌使命、愿景和目标，品牌的广告语更是体现了产品的差异化优势和定位，具有营销和传播功能，因此品牌文化建设至关重要。根据品牌支柱、品牌个性以及企业的愿景使命和价值观而得出的广告语和品牌故事更利于消费者的认知强化，能够减少消费者在竞争品牌决策时的时间成本，能够提高对品牌的信任感，同时也有助于企业内部研发时保持品牌定位的一致性。

五、露营类户外品牌形象系统设计

天博综合体育官方app下载认为作为露营类户外企业，消费者除了关注露营产品的性价比、材料、工艺、轻便、耐用等理性指标外，对品牌的形象也是非常看中的，所以，天博综合体育官方app下载建议露营类户外企业在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化，开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局，这个原型最好在大众潜意识中已经存在，具有天生的熟悉感，能极大引起消费者的关注，还能够降低品牌的营销传播成本；除了IP原型外需要规范出统一的品牌色、统一的VI识别系统、统一的产品包装组合，统一的广告视频、产品视频、广告印刷品，这能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让消费者对品牌建立信任感，进而采取行动，形成热销。

六、做好户外用品企业强大背书

对于露营类的户外用品行业而言，企业背书必不可少，无论是创始人的户外执业经历、研发团队的专利、技术、证书优势还是先进生产线或其优化升级，甚至包括设计师或设计作品的获奖，都可以增进消费者的信任度，在消费者心中拉开与竞品的距离，最终促成交易。

七、要做好营销广告落地执行

广告的落地执行的目的是让产品和品牌进入消费者的视野，并在消费者心智中留下记忆。当其产生消费需求时，脑海中会想起企业的产品或者品牌名。那么如何一步步的做好广告的落地和执行呢？首先，企业应做好系统的营销计划，其中包括年、月、周计划等，设计好每年的节日，尤其是与产品相关的节日的营销方案。线上线下及各个渠道如何协同进行，以何为主，广告预算及预期的曝光效果，都需要企业提前考虑和安排。做好产品，同时还要做好营销，才可在消费者心中占一席之地。

八、一定要做好品牌招商和电商运营

企业单枪匹马作战，力量有限，新兴的露营类户外品牌，可利用众多加盟商快速打通市场，提升品牌曝光、形象，同时做好品牌标准化，如标准化生产、标准化运营和标准化售后和服务流程,建立好SOP,尽可能保持品牌的一致性和保护品牌声誉。加盟可以使企业快速变现，通过制定合理的品牌招商模式，帮经销商赚钱，把品牌包装成好项目，让代理商经销商参与其中，使其快速抢占市场占领终端。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。

总结，以上就是天博综合体育官方app下载品牌定位战略小编整理的露营类户外用品企业品牌战略怎么做，希望能够给创业者一些启发和帮助，如有需要专业的品牌定位战略服务，可以来电咨询。