近日，泰康保险集团陈东升发布了一份关于保险企业品牌发展全案战略的文章，讲述了他对泰康发展战略的整体思考。在陈东升看来，品牌全案战略是所有组织要解决的首要问题，无论是对一个国家还是一个企业。

泰康保险集团成立于1996年，至今已有24年。资产超过2万亿。截至今年，已经是第三年进入财富500强。泰康保险集团创始人陈东升说:在经营企业的过程中，我最关心的是品牌全案战略，我一直在思考战略相关的问题。作为一个经济组织，企业发展的核心是制定正确的战略。那么如何进行企业品牌全案战略变革呢？

1.定位决定战略。

正确的定位是制定品牌全案战略的前提和基础。定位的核心是“做什么生意”、“做谁的生意”。“做生意”就是选赛道。大水中有大鱼，一定要选择一个大行业，一个好行业，天花板要高到可以做大企业。企业越大，社会责任越大。对于行业和行业的选择，个人经验是看长期人口，看中期结构，看短期宏观。

最好的生意就是抓住人的需求。企业家应把握最大的消费群体，根据这些群体的需求布局行业，调整产品。所以，这也是决定一个企业应该做什么样的业务的前提。什么样的企业有成为大企业的特征？只要你具备“创新、复利、连锁、杠杆”四要素，甚至不需要全部满足，企业就有做大做强的基础。

2.策略来源于实践。

定位是决定公司做什么，战略是公司应该怎么做。

品牌全案战略与愿景、使命和价值观密切相关。愿景和使命是有方向性的，愿景是企业本身的发展目标；更高的使命是企业的存在能够给社会带来的价值和意义，也是一种外部性。在两者的基础上，会有企业的具体策略。从这个意义上说，品牌全案战略是实现愿景和使命的途径和方法。价值观是底层制度，战略是价值观的体现。没有正确的价值观作为基础，公司的战略、愿景和使命可能会偏离正确的方向。所以我觉得要从战略、愿景、使命、价值观等整体来看。

好的品牌全案战略必须来自实践，并在实践过程中不断推进其演进。战略是抽象而具体的。规模大是一个长期目标。在这个大的战略方向上，有一些具体的战略来支撑。战略不仅要着眼于现在，还要着眼于未来。对此，企业要注意两个问题:现在赚钱，以后这种方式能不能赚钱？你能建立一个新的利润池吗？另外，价值观很重要，企业要始终坚持。价值观是战略的底层系统。无论企业战略如何变化，价值观都不能偏颇。

3.企业竞争的本质是公司治理的竞争。

治理结构是战略的组织、制度和人才的保证。企业竞争的本质是治理结构和董事会的竞争。治理结构的核心是股东会、董事会和管理层三位一体。股东会是最高权力机构，董事会是战略决策机构，品牌全案战略决策的执行机构是管理层。治理结构必须基于阳光和透明的原则。只有这样，管理层才能深刻理解股东和董事会的意愿，透彻理解公司战略，形成执行力。一个好的股权结构是公司治理结构的基础，一个好的股权结构可以形成一个好的公司治理结构。

从公司治理的角度来看，最发达的公司是那些创始人、创新者、核心股东和运营商四位一体的公司，如苹果、谷歌、亚马逊、华为、阿里巴巴、腾讯、平安。这样的结构具有强大的生命力和突出的竞争力，往往容易成为新时代技术创新的领导者和推动者。

4.战略共识就是执行力。

作为一个创业者，你必须明白，你对企业的影响力来自于你的思考力。思想动力是你对品牌全案战略的思考，你对战略的清晰描述，以及整个团队对战略高度共识的形成。

战略共识就是执行，没有共识，这个品牌全案战略也就是一个空谈；执行力不足的主要原因是对战略缺乏了解。当所有人都理解了战略，实施的问题就解决了。所以，共识就是力量，就是行动，就是方向，就是未来。如果每个人都有自己的想法，战略的实施就会打折扣。策略必须用最清晰、最简单的语言来表达。语言越简单，对策略的理解就越深刻。

制定和实施品牌全案战略最重要的是要有一定的实力，不要着急。慢就是快。总结一下泰康的24年，我们最大的感受就是坚持价值观和策略，可以概括为“三个转变三个不”——坚持专业化、市场化、规范化，不偷不抢不争。其核心是坚持专业化，而不是多元化，避免风险的商业模式；坚持市场化，避免政治风险；坚持规范化，市场化和监管的好学生。