你在社交媒体上发帖，你有博客文章，但你没有看到任何结果。这是怎么回事？问题不在于你在做什么，而在于你为什么要这样做。如果您的营销工作没有策略支持，那么这可能就是您看不到结果的原因。在发布内容之前，您应该始终从您的营销策略开始，然后用它来支持您的营销计划和努力。

营销计划和营销策略有什么区别？

有时候营销计划和营销策略可以互换使用，但它们实际上意味着两个不同的事物。天博综合体育官方app下载发现解释差异的最简单方法是：

营销策略

由您的业务战略塑造，您的营销战略就是您的目的；它是您提供的产品、您将如何提供它，以及您的营销努力为何会帮助您实现公司的使命和战略目标。虽然许多人考虑在营销方面采取行动，但拥有明确定义的营销策略对于您的业务增长非常重要。制定策略后，您才能制定有效的营销计划。

营销计划

在您的战略驱动下，您的营销计划就是执行；帮助您实现营销目标的战术营销工作路线图。你的计划是关于你将做什么、在哪里做、何时实施以及如何跟踪成功的详细活动。

营销策略与营销计划

有什么不同？

主要区别在于您的策略是您努力背后的“原因”，而您的计划是您将如何执行您的策略。此图表详细说明了您的营销计划和营销策略之间的差异。

您的营销策略中包含哪些内容？

执行摘要

您的营销策略大纲。这是您的高层次营销策略。在进入整个策略之前，请将其视为目录。

背景

背景描述了您的业务目标、营销目标和挑战。背景还可以包括您之前的营销活动和计划。

市场分析

您的市场分析描述了可能影响您的市场的机会、市场规模、细分市场和影响（趋势、经济、季节）。

目标消费者

您的细分市场及其特征的详细版本（从人口统计到心理特征、目标、痛点、购买模式、利益定位和独特的销售主张）。在本节中，您还需要包括您未定位的细分市场示例，以及您的产品如何优于竞争对手。

竞争分析

不同类别的竞争对手及其特征，包括威胁、市场份额比较、差异化、进入壁垒等。全面了解您的竞争对手在数字化方面的表现，以及他们的活动从关键词、付费广告和社交方面的表现如何视角。

提供

这包括您向市场交付或提供的产品、需求是什么、每个细分市场的功能和优势，以及您打算如何提供这些功能或优势。

信息

了解听众今天对您的公司的了解或看法。确定对所有细分市场最重要的信息，并提供支持该声明的证据。这是提供来自满意客户的信息的绝好机会-他们说什么支持您的信息？他们为什么快乐？

销售

写下您的销售渠道，以及在销售过程的每个步骤中参与销售的人员。这是记录这是冲动购买还是计划购买的好地方。此外，描述他们在购买过程的每个阶段所采取的步骤并了解他们的购买标准，这会告知您可以在营销材料中创建和使用的内容。

定价-每个客户都有独特的需求。在某些情况下，价格可能不是流程中的重要标准。您的细分市场是否如此？你们的定价模式是什么？是分层的吗？有折扣吗？确保包括有竞争力的价格、您的产品或服务与价格相比的感知价值、您包含在价格中的服务，以及消费者趋势如何推动价格上涨或下跌。

沟通与推广——与客户的沟通模式是什么？我们可以从中添加任何营销活动吗？还有哪些其他材料可以帮助他们？他们还想通过什么方式了解我们和我们的服务？哪些关键渠道有用且相关？最有效的渠道是什么？

如果你有自己的营销策略，你是否正在执行你的计划来实现这些目标？如果不是，这可能是您看不到结果的原因。

现在，让我们来看看营销计划。与您的营销策略不同，您会更频繁地使用营销计划；在您实施计划和监控您的发现时回顾它。在此博客中了解有关审查您的发现的更多信息：成功审查您的营销计划的5个步骤。

您的营销计划中包含哪些内容？

执行摘要

简要概述营销计划。对您的目标以及您打算如何实现这些目标的高度概述。

目标市场

概述您的目标市场、他们的痛点、目标、购买模式和信息。换句话说，谁是您理想的买家角色，他们面临哪些挑战，他们如何与您的业务联系，以及您如何创建直接与他们对话的语言？

关键绩效指标(KPI)

您的KPI衡量您的营销活动是否成功。以下是您的营销活动的一些KPI示例：

-销售收入

-每条线索的成本

-客户价值

-入站营销投资回报率

-网站流量与潜在客户比率

-潜在客户比率

-着陆页转化率

-有机交通

情况分析

描述您的目标、优势、劣势、环境因素和市场分析，以清楚地阐明您的挑战和对您业务发展的影响。

营销的4P

-产品——您在市场上提供的产品以及它与竞争对手的不同之处。

-价格——你们的定价模式有何不同？美元的数量和结构是什么？为什么客户会选择您的产品或服务而不是其他产品或服务？

-渠道——当今的数字环境要求转向在线销售。您的买家会首先在网上看到您的产品吗？您将通过哪些其他途径销售您的产品？

-促销——您将在哪里推广您的产品？通过在线广告？电子邮件营销？写博客？确保所选的每条途径都会真正影响您的收入。

营销计划

从您的网站到社交媒体，再到内容，再到您将与潜在客户互动的渠道，您的营销计划是实现您的业务目标和为您的公司取得成果的关键组成部分。在制定成功的营销计划时，有许多最佳实践，但它们都应包括以下内容：

网站和品牌

您的网站消息是否与您的角色产生共鸣？它是否设置为为您的业务带来潜在客户？即使潜在买家今天还没有准备好购买您的服务或产品，也不意味着他们以后不会。将自己树立为思想领袖，在您的网站上提供有用的内容以吸引潜在客户，直到他们准备好向您购买。

内容策略和计划

哪些内容已经存在？这对您的营销活动有意义吗？您是否需要更新消息传递以吸引和吸引您的受众？

频道

您将使用哪些渠道来接触您的受众？他们在哪里最活跃？询问您的人物角色他们在哪个频道上。

社交媒体计划

你如何使用社交媒体？你在与思想领袖打交道吗？回复满意的客户？你的发帖频率是多少？您跟踪哪些KPI来衡量成功？

时间线

确保您有一个活动时间表。随着时间的推移，这将帮助您衡量营销工作的整体成功和有效性。

资源/预算

您将分配给广告、数字、网站、活动营销等的金额是多少？

职责

确定谁负责实施的每个部分。一个人创造所有的设计吗？您是否有负责博客、社交媒体发布等内容的作者？

总之

您的营销计划充当您的路线图，清楚地确定您的营销工作的行动计划。另一方面，您的营销策略描述了您的营销工作将如何帮助您实现目标的首要原因。请记住，要取得成功并产生结果，您必须确保您的团队正在执行支持您的策略的计划。