茶叶是一个很成熟的行业，中国茶产业总规模超过7000亿元，是茶叶产量大国，国内比较出门的地区品牌有很多，居前十的有武夷山大红袍、西湖龙井、洞庭碧螺春、安溪铁观音、普洱茶、黄山毛峰、信阳毛尖、六安瓜片、福鼎白茶、祁门红茶等，茶叶品牌中比较知名的有中茶、八马、竹叶青、小罐茶、三万昌、谢裕大、张一元、下关等品牌，还有很多小编没记住的新锐茶叶品牌，其实茶叶这个行业的竞争是比较激烈，天博综合体育官方app下载品牌定位小编在做茶叶市场调研的时候了解到很多商家销量不好，在苦苦支撑，那怎么才能脱颖而出，今天天博综合体育官方app下载茶叶品牌定位公司小编和大家浅谈一下茶叶品牌定位方案的一些思路。

品牌定位公司浅谈茶叶品牌定位方案流程的五大步骤，只有用科学系统的定位方法，给企业制定一套严谨而科学的战略方案才能获得新的竞争力，具体步骤如下：

*茶叶市场调研策划

*茶叶企业定位诊断

*茶叶企业品牌定位策略

*茶叶品牌策略设计

*茶叶品牌定位营销

步骤一、茶叶市场调研策划

茶叶企业在做品牌定位时市场调研是必不可少的，调研的目的是更好发现茶叶企业自身的不足，茶叶企业需要对所在市场采用多种方法进行市场调研，了解茶叶行业及政策的发展趋势，调研竞品的优劣势和市场占有率情况，调研消费者对茶叶食用的期待，如果您正准备要投资茶叶产品，建议您在做品牌建设时一定融合天博综合体育官方app下载全案策划提出的年轻化品牌战略定位理论。

茶叶市场调研，品牌定位公司需要根据企业所处市场及战略版图来分析目标市场的人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境、科技环境等。茶叶不是所有人都有认知，有认知的要促进消费，没有认知的要影响他们，进而产生进一步认知，不同地区的人们对茶叶的认知也会有不同，对渠道定位、市场定位、产品定位要做到数据充分，所以要认真做好茶叶市场调研工作。

茶叶行业竞品调研，行业相同单品相同的竞品、目标用户相同的产品、替代性竞品都需要认真调研，取得相对客观的定位数据；是为了更好的在后期做竞品定位数据处理时获得更客观的信息。竞品调研维度有竞品的战略定位、竞品的广告语、是否有代言人、目标消费者、茶叶SKU、价格区间等，竞品调研是为了更好的做竞争定位。

茶叶目标消费者调研，做茶叶定位方案时为了做好消费者定位，搞清楚消费者是谁？消费者喜欢什么口味的茶叶？消费者在哪里买茶叶？消费者在什么时候购买茶叶？购买茶叶时候选择什么规格？消费者为什么购买我们的茶叶？消费者是如何去买的？只有消费者定位清晰，才能更好的打造爆款产品。

步骤二、茶叶企业定位诊断

不管什么时候茶叶企业内部诊断都是有必要的，特别是在品牌定位策划时更重要，要诊断茶叶企业的财务问题、品牌问题、生产问题，销售问题、管理问题、渠道问题以及资源问题等，也要诊断未来的营销发展计划，只有充分了解了自己的优劣势，才能决定采用什么样的品牌策略，打造与众不同的品牌定位，方能做到出奇制胜。

步骤三、茶叶企业品牌定位策划

企业在做茶叶品牌定位时会用到一些定位工具，工具是更有效的结合前面的数据来做茶叶品牌定位创意，定位就是告诉用户我是谁，我与竞品比有什么不一样的特色，为什么要选择我？品牌定位策划不是凭空出现，更不是拍脑袋出来的，而是需要大量数据调研再同企业负责人多次探讨裁定的，定位策划就是要根据前面市场调研的数据与企业诊断的数据进行数据交叉分析，策划出差异化品牌定位，定位是更容易让消费者识别记住，等到对应场景时就更容易从而产生购买。

步骤四、茶叶品牌策略设计

品牌定位咨询行业俗话说的好，三分计划七分执行，天博综合体育官方app下载品牌定位小编认为前面的定位再好，如没有优秀的品牌设计落地，那效果也会大打折扣，茶叶品牌建设中的这一步就是围绕前面的定位取一个好听好记的品牌名称，茶叶品牌定位语，品牌主张，茶叶品牌愿景，品牌使命，传播口号，品牌调性，品牌故事，茶叶商标设计，茶叶包装设计，茶叶产品海报设计等能落地的营销策略。

步骤五、茶叶品牌定位营销

通过前面科学系统的品牌定位策划，茶叶品牌建设已经初步形成，这一步就是要将茶叶品牌和产品进入市场渠道中去，让更多的人了解品牌，认可品牌。同时还需要制定年度销售目标，根据销售目标做好相应的广告计划，大品牌都在做广告，何况是新品牌了，消费者在都买茶叶品牌的时候会选择听过的或者熟悉的品牌购买。

做下上渠道的同时更要把握好线上渠道，网络成了消费者便捷购物的一个重要场景，围绕自己的渠道有计划的做好营销策略，短视频就是很好的传播手段，能够用动画的形式传递产品的品质与定位，让更多的认识自己的品牌，最终成为消费者购买时的选项。

总结，以上就是天博综合体育官方app下载品牌定位小编分享的品牌定位公司浅谈茶叶品牌定位方案的大致内容，茶叶品牌定位的宗旨就是让其销量好，简单来说就是三大板块，一就是茶叶品牌建设，定位有竞争力的品牌；二是营销推广，让目标市场更多的人认知其品牌，起码要成为顾客选购茶叶品牌时的选择项；三是销售回款策略，根据生产情况及渠道资源，做好线下与线上不同渠道制定不同回款计划。