多年来，全球美容和化妆品行业发展迅猛，其营销潜力也同样巨大。2019年这个行业价值5320亿美元，预计2022年中国化妆品市场规模将达6171亿元。令人印象深刻，对于许多即将到来的和不太成熟的品牌来说，踏入这样一个饱和市场的大门似乎令人生畏。然而，就美容和化妆品品牌的数字营销策略而言，没有任何限制。美容行业有很大的增长潜力，天博综合体育官方app下载化妆品营销策划小编建议美容和化妆品企业需要做好数字营销策略。

在大流行之前，丝芙兰或美容精品店等实体店主导了美容产品的销售，85%的美容产品都是都店购买的，随着消费者购物习惯的转变，特别是自大流行开始以来转向在线购物和电子商务业务的增长，新的和较小的品牌有机会发展业务并与更成熟的品牌竞争数字营销。

美容和化妆品品牌在电子商务行业发挥着重要作用，电子商务领域有许多美容和健康趋势。

截至2021年，与之前的实体店消费相比，87%的美容购物者在线消费相同甚至更多，并且57%的消费者声称2020年超过四分之一的美容产品购买是通过品牌完成的他们以前从未购买过，这也就说明新进化妆品品牌还是有很大机会的，这种机会就需要做好细分品类定位和制定更聚焦的数字营销策略。

美容和化妆品品牌的5大数字营销策略

做美业的人一定要了解营销在美容行业的重要性。在此天博综合体育官方app下载化妆品营销小编整理了美容和化妆品品牌行业的5种营销策略。

1.建立社区营销策略

幸运的是，美容行业相当大，这意味着有大量人群对这个市场感兴趣。然而，这也意味着有很多竞争对手，品牌需要加倍努力才能使自己脱颖而出。跨不同渠道建立社区营销最终将发展您的品牌并提高客户忠诚度。这可以通过多种方式完成，例如：无论是在百度排名还是知乎帖子评论中，经常进行问答环节，让您的品牌成为对消费者有用的美容指南。虽然这经常通过社交媒体完成，但另一个例子是丝芙兰网站上的BeautyInsiderCommunity。丝芙兰美容内部人士是真正的实时员工，他们随时可以聊天并帮助任何客户通过他们的电子商务网站购物。

其数字营销策略是在您的社交媒体创建有趣且引人入胜的内容。与其不断地用图形和图像展示和推广您的产品，不如考虑将您的产品融入更多与生活方式相关的内容中。这包括通过护肤或化妆程序展示产品的正确使用方法，甚至是关于如何使用您的产品创造或做一些独特的事情的教程。由于小红书以美观且赏心悦目的内容为中心，因此美容公司往往会在该平台上拥有庞大的社区。现在只需确保您的内容也很有趣。

激励您的一次性客户成为回头客。有许多不同的形式来激励客户，但两种常见的策略包括：向注册您的时事通讯的客户提供折扣或样品，您可以进一步加强与消费者的关系。微信营销和电子邮件营销对此至关重要，除了上述数字营销外，条件允许时可以创建一个积分系统，在达到一定数量的积分后，用免费产品奖励客户购买也是一个很好的激励措施

2.打造流畅的全渠道体验

那些成功的品牌他们的营销策略非常之多，且活跃于众多分销渠道，包括但不限于：

电子商务网站

写博客

电子邮件通讯

社交媒体平台，例如短视频平台某抖、TikTok、Facebook、YouTube、Pinterest

付费促销和广告

如果不利用不同形式的数字营销和交叉推广，就很难提高品牌知名度和增加流量；俗话说，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。活跃于众多平台并整合您的所有营销渠道，为消费者提供轻松的体验。

每个公司网站都应包含注册公司时事通讯的选项，并且您的时事通讯应包含将订阅者引导至您的其他频道的按钮。

您公司的网站还应在标题中包含您的博客，并能够将网站流量引导至您所有品牌的社交媒体平台。

同样，您的品牌拥有的每个社交媒体平台都应该通过在每个简历中包含链接来将流量引导回您的网站。从本质上讲，每个渠道都应该连接起来，并能够轻松地将客户引导至您的其他渠道。

3.用户生成的内容和评论

无论您的品牌规模和知名度如何，口碑营销始终是提高品牌知名度和促进销售的最重要方法之一。幸运的是，它也是免费的。

客户创建的关于您产品的任何视频、图片、评论等都可以在您自己的社交平台上转发并展示在您的网站上。

100%真实的内容而不是您的品牌制作的内容是在客户之间建立信任的有效方法，因为他们知道用户生成的内容是真实的，而不是一种销售策略。

4.与美容影响者合作

网红营销每月都在增长，其成功很大程度上归功于美容和化妆品行业。

美容影响者对时尚和消费者做出的购买决定有着巨大的影响，美容品牌最好的营销策略之一就是让合适的影响者代表他们直接与客户交谈。

与与您的品牌有联系并且属于您的人口统计的有影响力的人合作将帮助您提高品牌知名度，并特别吸引更有可能购买并对您的品牌感兴趣的受众。

还有一个普遍的误解，认为小型企业无法实现有效的影响者营销策略，因为他们无力与影响者世界中的知名人士合作，但事实并非如此。

微型影响者，即拥有不到50,000名粉丝的影响者，与他们合作的成本要低得多（许多人甚至接受免费合作，只要他们提供产品）并且由于他们的专注于特定的细分市场，以及他们的社区参与。

在选择模特和影响者来代表您的品牌时，多样性和包容性也是需要考虑的非常重要的因素，尤其是在美容行业。

5.各平台的促销和赠品营销策略

有时，很难让消费者承诺从您的品牌购买产品，尤其是在这样一个饱和的市场中是第一次购买。

然而，偶尔提供特别的促销折扣，让那些在进一步激励购买他们之前看中的东西之前持观望态度的消费者，这也是一种不错的营销策略。

通过设置特定的资格规则，赠品也是增加曝光率和参与度的好方法。例如，要被视为获胜者，消费者就像帖子一样，关注品牌，在评论中标记朋友，并将赠品发布到他们的故事中。

所有这些要求都有助于提高您品牌的参与度，这将通过算法的提升来奖励您的品牌，并通过为您的品牌资料吸引新的观众来提高品牌知名度。

毕竟，最终目标是建立社区！谁能拥有庞大的社区谁就能成为最后的胜利者，这也是很多人向往的营销策略。

总结

我们已经确定美容和化妆品行业市场容量非常庞大；但竞争者也很多，可机会也同样多。天博综合体育官方app下载化妆品营销团队随时为需要进一步指导的美容品牌提供帮助。