作者:天博综合体育官方app下载 来源:营销策划公司 时间:2022/9/14 9:52:04
营销策划是企业成功的关键。在此处了解营销策划的10个基本组成部分。
为新企业制定营销策划但还没有法人实体?我们可以提供帮助。
营销策划是为您的新业务创建成功营销策划的第一步。幸运的是,它不必很复杂就可以工作。以下是营销策划的十个基本组成部分。
您创办了一家公司,现在您正在考虑制定营销策划。您需要从营销策划开始。从事营销工作十多年,我已经看到了我的营销策划。有些短小精悍,有些则有数百页厚,制作成本高达数千美元。
具有讽刺意味的是,许多昂贵的营销策划最终都束手无策,很少得到实施。简单的策划,如果得到有效的研究和实施,就会产生最大的影响。
无论您的营销策划的范围如何,您都必须记住它是一个流动的文件。每个企业都需要从基于深入研究、竞争定位和可实现成果的结构良好的策划开始。你的策划应该是你未来几个月活动的基础。但是,您应该始终愿意根据证明成功的内容来增强或重新定向您的策划。
营销策划基础
1.市场研究
收集、组织和写下有关当前购买您将销售的产品或服务的市场的数据。需要考虑的一些领域:
市场动态和模式,包括季节性
客户:人口统计、细分市场、目标市场、需求和购买决策
产品:现在有什么以及竞争对手的产品
目前行业内的销售额
行业标杆
供应商:您需要依赖的供应商
2.目标市场
为您的产品找到利基市场或目标市场并进行描述。
3.产品
描述你的产品。你的产品与市场有什么关系?您的市场需要什么,他们目前使用什么,以及他们在当前使用之外还需要什么?
4.竞争
描述你的竞争对手。发展你的“独特的销售主张”。是什么让您在竞争中脱颖而出?你的竞争对手在品牌推广方面做了什么?
5.公司使命宣言
写几句话说明:
“关键市场”——你要卖给谁
“贡献”——你在卖什么
“与众不同”——您独特的销售主张
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6.市场策略
写下您想要使用或至少考虑使用的营销和促销策略。需要考虑的策略:
网络——去你的市场所在的地方。
直接营销——销售信函、小册子和传单
广告——印刷媒体和目录
培训策划——提高认识
写文章,提供建议,成为专家。
直销/个人销售
宣传/新闻稿
贸易展览
商业网站
7.定价、定位和品牌
根据您收集的信息,制定确定产品价格、产品在市场上的定位以及如何获得品牌知名度的策略。
8.营销预算
预算你的美元。你能负担得起哪些策略?你可以在内部做什么,你需要外包什么?
9.营销目标
建立可量化的营销目标。这意味着您可以将目标转化为数字。例如,您的目标可能是获得至少30个新客户或每周销售10种产品,或者今年将您的收入增加30%。您的目标可能包括销售额、利润或客户满意度。
10.监控你的结果
测试和分析。确定有效的策略。
调查客户
跟踪销售、潜在客户、网站访问者以及销售占展示次数的百分比
通过研究您的市场和您的竞争并确定您的独特定位,您可以更好地推广和销售您的产品或服务。通过为您的营销活动制定目标,您可以通过对结果的持续审查和评估,更好地了解您的努力是否正在产生结果。
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