作者:营销达人 来源:品牌营销策划 时间:2022/6/7 16:25:24
品牌营销策划是企业准备付诸实践的一种主观意识行为,企业希望转变环境,征服客户。它是规划者智慧和努力的结晶,是成功的先驱,是规划战略,赢得数千英里的艺术。它是一个综合的系统项目,收集、分析、控制、反馈、决策和监管工作,以及系统分析和设计整个过程。
一、是企业整合营销策划的目的和主要任务。
1.营销策划的目的是让企业的社会价值和其产品的市场价值最大化,促进销售。
2.营销策划的主要任务及其关系。企业营销的内容:企业整体形象.企业生产的产品或服务。建立企业整体形象的目的是为了提高企业的社会地位.提高企业的社会价值.扩大企业在市场上的影响力。建立企业整体形象的最终目标也是为了更好地.更长远地销售企业生产的产品或服务。
二、企业营销策划的主要思路
1.在充分的环境分析的基础上,在营销规划的前提下,找到需求营销的战略计划。环境是客观的,客观的环境是不断变化的,各种因素之间的相关性在不断变化的环境中。
2.市场定位,确定产品的最终客户。根据客户的具体需求,再考虑竞争对手的情况,对产品市场进行细分,具有地理.人文.心理.行为等特点。
3.产品定位,确定产品的内涵和外延。产品内涵分为核心产品和形式产品。产品内涵是有用性.物理性.附加属性的统一。
4.产品价格动态系统的价格定位。
5.通过渠道定位,通过产品,确定价格,下一个问题是通过什么方式向消费者提供产品。它分为企业的销售系统。受企业和不受企业约束的销售机构约束的销售机构。
6.促销定位,产品通过渠道进入市场,如何找到具体的客户?如何让他们在找到客户后购买产品?顾客在购买产品后还能继续购买这个公司的产品吗?这些都是需要解决的促销定位问题。
7.4P或4C的转世思维,思考产品定位,要考虑与之相匹配的价格定位.促销方式.渠道定位是否可行;考虑客户战略,要考虑与之相匹配的成本战略.便利战略.沟通战略是否可行。
8.产品组合法,在产品定位于促销手段之间的关系框架间的关系框架。
三、是企业营销策划的主要步骤
1.市场调查。
2.竞争分析。
3.确定目标受众。
4.设定目标和目的。
5.定义具体的战略和战术。
6.确定评估方法。
7.制定营销计划。
简而言之,品牌营销策划必须符合产品的特点,同时具有新的想法,创造性的主题思想必须满足成功塑造品牌形象的要求,创造性的活动必须围绕如何成功塑造品牌形象,否则整个营销活动将没有效果,甚至适得其反。
上一条:如何提高内容营销策划成功的有效性
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